Quando iniziai ad aiutare alcuni miei clienti a vendere infoprodotti online, mi resi conto di quanto fosse facile cadere nei soliti schemi.
Ogni strategia sembrava una copia dell’altra e spesso non portava risultati concreti.
Decisi di ribaltare il gioco, sperimentando approcci che non solo attirassero l’attenzione, ma creassero un legame autentico tra il prodotto e il pubblico.
Non è stato facile, anzi inizialmente è stato molto complicato non ricadere in schemi che avevo già visto mettere in atto. Onestamente è sempre più semplice “giocare sul sicuro” anche se spesso si perde (Ma la mente umana è strana…). Una volte che mi sono liberato da questo impulso ho compreso che per emergere serve coraggio, creatività e un pizzico di audacia.
I 5 step che hanno cambiato il mio approccio
1️⃣ Non creare un infoprodotto: Crea un’esperienza.
La competizione è enorme. Quello che vendi non deve essere solo utile, ma memorabile.
Ho iniziato a far strutturare ai miei clienti gli infoprodotti come vere e proprie esperienze: gamification, interazione diretta con i clienti e piccoli incentivi lungo il percorso per mantenere alta l’attenzione.
2️⃣ Parti dalla community, non dal prodotto
Prima ancora di far progettare per esempio un corso ad un mio cliente, ho come community manager costruito e gestito piccole community attraverso contenuti provocatori e discussioni stimolanti.
Così ho capito i reali reali bisogni degli utenti, ho ottenuto feedback preziosi e soprattutto, ho creato un pubblico pronto ad acquistare già prima del lancio.
3️⃣ Sfrutta il marketing inverso
Ho smesso di “vendere” nel senso tradizionale del termine. Invece, ho puntato sul marketing inverso: far sì che fossero gli utenti a cercare il mio prodotto.
Come? Attraverso teaser misteriosi, rivelazioni progressive e una narrazione che li faceva sentire parte di qualcosa di esclusivo.
4️⃣ Punta su micro-lanci continui
Invece di investire tutto in un grande lancio, ho iniziato a testare continuamente piccole varianti del prodotto con mini-lanci strategici.
Questo approccio mi ha permesso di ottimizzare ogni aspetto (dal prezzo al messaggio) prima del grande step, riducendo i rischi e massimizzando i guadagni.
5️⃣ Trasforma i tuoi clienti in ambasciatori
Ho capito che i migliori venditori sono i clienti soddisfatti. Per ogni prodotto, ho creato un sistema di ricompense per chiunque condividesse i miei contenuti o portasse nuovi clienti.
Questo non solo ha aumentato le vendite, ma ha creato una rete di sostenitori spontanei e fedeli.
Questi passaggi mi hanno permesso di trasformare il mio approccio alle vendite online, portandolo su un livello focalizzato non alla vendita ma alle persone.
Non si tratta di “vendere” un prodotto, ma di costruire un’esperienza che le persone non possano ignorare.
