La prima cosa che molti titolari di PMI cercano su Google quando pensano a un consulente di marketing è il prezzo. È comprensibile. Il budget è limitato, le priorità sono tante e l’ultima cosa che vuoi è passare un’ora al telefono con qualcuno solo per scoprire che costa il doppio di quello che puoi permetterti.
Il problema è che cercare “quanto costa una consulenza digital marketing” senza altri elementi è come cercare “quanto costa un’auto”. La risposta esiste, ma non ti dice niente di utile senza sapere cosa ti serve davvero.
In questo articolo ti do i miei prezzi reali, spiego cosa determina il formato giusto per la tua situazione e ti aiuto a capire da dove ha senso iniziare. Niente range vaghi, niente pacchetti gonfiati da spiegare a fine call.
I formati disponibili e i prezzi
Lavoro con quattro formati, pensati per fasi diverse di una PMI. Non sono versioni più o meno costose della stessa cosa: sono strumenti diversi, adatti a obiettivi diversi.
Consulenza oraria — 200 €/ora
Una sessione di 60 minuti su Google Meet. È utile quando hai già una direzione e ti serve un confronto esterno su una decisione specifica: stai valutando se cambiare piattaforma email, vuoi capire se ha senso investire in LinkedIn, hai bisogno che qualcuno ti dica con chiarezza se la tua homepage comunica bene o male. Una o due ore con la persona giusta possono sbloccare decisioni che rimandavi da mesi. Non è pensata per costruire una strategia dall’inizio, ma per chi ha già le basi e vuole una revisione esterna.
Check up strategico PMI — 2.000 €/mese (durata indicativa: un mese)
È il punto di partenza per le PMI che vogliono capire dove stanno perdendo opportunità di business online prima di investire altro budget. Include un audit completo di sito, funnel e canali principali, l’analisi delle iniziative in corso e delle criticità più urgenti, due call di allineamento e una mappa delle priorità con le azioni consigliate per i trenta giorni successivi. Alla fine del mese sai esattamente dove stai disperdendo energie e dove invece vale la pena concentrarsi.
Percorso crescita novanta giorni — 3.000 €/mese (durata indicativa: tre mesi)
È il formato che consiglio nella maggior parte dei casi quando una PMI vuole passare da azioni sparse a un sistema di marketing strutturato. Si lavora su una strategia di digital marketing costruita sul caso specifico, con affiancamento al team interno o ai fornitori su campagne, contenuti e funnel. Ogni due settimane c’è una call di allineamento e revisione dei dati. Al termine dei novanta giorni hai un piano operativo e una roadmap per continuare. Il costo è mensile, il percorso dura tre mesi.
Direzione marketing digitale PMI — 4.500 €/mese (da sei mesi in avanti)
Per le aziende che vogliono una figura di riferimento continuativa per il digitale, senza assumere un direttore marketing a tempo pieno. È un ruolo da fractional CMO: presidio delle decisioni di marketing e sviluppo digitale, coordinamento di fornitori esterni e team interni su campagne, sito e iniziative, call periodiche per valutare i numeri e decidere i passi successivi. Produce un piano di crescita continuo con revisione periodica della strategia.
Perché ho scelto di mettere i prezzi in chiaro
Ho scelto di pubblicare i prezzi per una ragione semplice: rispetto il tuo tempo e il mio. Chi vede i numeri e capisce che non sono allineati con il suo budget in questo momento non deve passare per una call per scoprirlo. E chi arriva alla chiamata conoscitiva lo fa già con un’idea chiara, il che rende la conversazione molto più utile per entrambi.
So che molti consulenti preferiscono non farlo. Ognuno ha le sue ragioni. La mia è che tenere nascosti i prezzi per portare più persone in call non è un vantaggio: è una perdita di tempo per tutti. Preferisco lavorare con chi ha già deciso che vuole investire in modo serio nel marketing della sua azienda, non convincere qualcuno che forse non è ancora pronto.
Cosa determina il formato giusto per te
Il prezzo è una variabile, ma non è la prima da considerare. Prima di ragionare sul budget vale la pena capire in che fase si trova la tua azienda.
Se non hai mai lavorato con un consulente di marketing e non hai una visione chiara di cosa funziona e cosa no nella tua presenza digitale, il check up è il posto giusto da cui iniziare. Ti evita di investire mesi e budget in un percorso strutturato partendo da basi sbagliate.
Se hai già una direzione ma le azioni sono disperse e i risultati non sono misurabili, il percorso di novanta giorni ti permette di costruire un sistema coerente in un tempo definito, con obiettivi chiari dall’inizio.
Se il marketing è già una funzione presente in azienda ma manca una regia strategica che tenga insieme tutto, la direzione continuativa è quello che ti serve. Non un consulente che lavora per te ogni tanto, ma qualcuno che conosce la tua azienda in profondità e partecipa alle decisioni in modo costante.
La consulenza oraria è trasversale: funziona in qualsiasi fase quando ti serve un confronto puntuale senza impegnarsi in un percorso più lungo.
L’errore che fanno in molti quando valutano il prezzo
Confrontare i prezzi delle consulenze senza guardare cosa includono è un po’ come confrontare il costo di una pizza margherita con quello di una degustazione. Il parametro sbagliato porta a decisioni sbagliate.
La domanda più utile non è “quanto costa” ma “cosa produce e come lo misuro”. Un percorso da 3.000 euro al mese che ti aiuta a smettere di sprecare 1.500 euro al mese in attività che non portano risultati si ripaga in poco tempo. Una consulenza più economica che ti lascia con un documento pieno di suggerimenti generici che non applichi è cara a qualsiasi prezzo.
Ho lavorato con PMI che avevano investito anni in advertising su canali sbagliati per il loro tipo di cliente, continuando a spendere perché “bisogna esserci”. Un’analisi seria all’inizio avrebbe fatto risparmiare decine di migliaia di euro. Il costo della consulenza, in quei casi, era il minore dei problemi.
Come capire se sei pronto per un percorso strutturato
Non tutte le PMI sono nella fase giusta per un percorso lungo. Alcune hanno bisogno prima di chiarire internamente chi si occupa del marketing e con quante ore. Altre hanno già tutto in ordine ma non riescono a vedere i risultati perché mancano di una direzione chiara.
Nella mia esperienza ci sono tre segnali che indicano che una PMI è pronta a lavorare in modo strutturato. Il primo è che il titolare o il responsabile sa già che il problema non è la mancanza di strumenti, ma la mancanza di una strategia. Il secondo è che c’è almeno una persona in azienda che può dedicare alcune ore a settimana al marketing. Il terzo è che esiste una disponibilità reale a misurare i risultati e a cambiare quello che non funziona, anche se ha funzionato in passato.
Se ti riconosci in tutti e tre, il percorso strutturato vale la pena di valutarlo. Se sei ancora nella fase in cui non è chiaro chi fa cosa, meglio partire dalla consulenza oraria o dal check up per mettere ordine prima di investire in qualcosa di più lungo.
Prima di parlare con un consulente, chiediti questo
Qualunque sia il formato che stai considerando, ci sono alcune domande che vale la pena avere già chiare quando arrivi alla prima call. Non per fare bella figura, ma perché ti aiutano a capire subito se la persona che hai davanti è quella giusta o no.
Chiediti quali sono i due o tre obiettivi di business che vuoi raggiungere nei prossimi sei mesi, non gli obiettivi di marketing in astratto ma quelli collegati al fatturato o alla crescita concreta dell’azienda. Chiediti quante ore realisticamente può dedicare qualcuno in azienda alle attività di marketing ogni settimana. E chiediti cosa hai già provato e perché non ha funzionato come ti aspettavi.
Un consulente serio usa queste informazioni per proporti qualcosa di sensato. Uno che ti propone un pacchetto standard prima ancora di conoscere la tua situazione ti sta già dicendo come lavora.
Se vuoi partire da una chiamata conoscitiva gratuita per capire insieme quale formato ha più senso per la tua situazione, trovi tutti i dettagli nella pagina dedicata alla consulenza digital marketing per PMI.
