Leggiamo e parliamo spesso di Digital Marketing ma a volte credo ci si dimentichi del Marketing puro, come se fosse un qualcosa di sorpassato, quasi concetti da cui distanziarsi.
Nelle ultime settimane ho voluto ripartire da zero, cercando di “scordarmi” alcune convinzioni sul Digital Marketing, a volte un reset lo ritengo utile. Ho rivisto alcune conferenze ed interviste di Seth Godin e riletto alcuni sui libri.
Ho preso degli appunti sulle idee e considerazioni estrapolate dal materiale di Godin che ho consultato. Sono i punti che personalmente ho trovato di maggiore ispirazione e che mi hanno fatto riflettere.
➖ “L’autenticità è sopravvalutata”
Il pubblico non desidera la tua genuinità, vuole la migliore versione di te stesso che hai promesso di presentare e che abbia queste caratteristiche:
- Essere costante
- Offrire valore
- Impegnarsi al massimo
Questo è il fondamento di un brand di successo.
➖ Per trasformarti in un creatore di successo è necessario:
- Un foglio bianco come punto di partenza
- La capacità di discernere quello che è necessario da quello che è superfluo
- L‘impegno e la determinazione a dedicarsi al lavoro
Fai di tutto per realizzarlo.
➖ Crea una “mucca viola”
La maggior parte delle persone rimane intrappolata nel mondo del “anche io”:
- “Anche io appartengo a questa nicchia [tipologia]”
- “Anche io offro un corso su [argomento]”
- “Anche io ti aiuterò a conseguire [obiettivo]”
Invece, distinguiti.
Il rischio maggiore è puntare sulla sicurezza.
➖ Narra l’illusione in cui il tuo pubblico desidera credere
I veri maestri del marketing non cercano di cambiare le convinzioni. Si dedicano a:
- Comprendere la prospettiva del loro pubblico
- Raccontare una storia sincera che la rafforzi
- Appagare i loro desideri e necessità
Questa è l’essenza del marketing!
➖ Una storia utile è meglio di una storia autentica
La maggior parte delle narrazioni manca di empatia. Le persone presumono che gli altri:
- Si preoccupino di loro
- Desiderino quello che loro desiderano
- Sappiano quello che loro sanno
Ma non è così.
Invece, vagli incontro laddove ne hanno più bisogno.
Questa è l’arte di narrare.
➖ Come creare qualcosa di eccezionale
Rispondi a queste tre domande:
- Con chi stai interagendo?
- Con chi stai creando collegamenti?
- … E chi stai guidando?
Questi tre interrogativi ti offrono una chiarezza ineguagliabile su come puoi innovare lo status quo e creare qualcosa di straordinario.
➖ Mettiti “in difficoltà”
L’essere in vista ha una cattiva fama.
Significa essere:
- Generosi
- Condividere il proprio lavoro
- Esporsi
Quando ti esponi, comunichi agli altri: “Ehi, ho realizzato questo, spero ti sia utile”.
➖ “Sbagliamo finché non riusciamo”
Il 99% delle persone si arrende dopo il primo tentativo.
Perché?
Perché falliscono.
L’1% che persevera?
Continua a sbagliare finché non riesci ad ottenere successi.
Questo “ritorno al marketing” attraverso le lezioni di Seth Godin, mi ha permesso di riscoprire che al cuore del marketing puro ci sono l’empatia e l’innovazione. Ho rivalutato, sotto una altra prospettiva, l’importanza di offrire valore, distinguersi e raccontare storie che incontrano il pubblico, rispecchiando la situazione in cui si trova. Questi principi, secondo me, spingono oltre il convenzionale ed invitano ad essere generosi e ad imparare dai fallimenti.
